■ 以真實故事激勵夥伴
故事的主人翁是她自己,在工作職場上因為高齡的關係,根本不容易找到工作,就算是想要創業,開一個普通規模的便當店,也得承擔一定的成本和風險,這時她就能順勢地分析雅芳的事業優勢。
至於國王的故事,其實是告訴團隊夥伴們,在經營事業時,不管面對什麼樣的對象,都要把她們當成國王或者皇后一般地對待,用想法改變自己待人處事的態度,那麼這些人就真的能像國王或者皇后一樣為你的事業帶來成就,更甚者為你帶來財富。
「只要能這麼想,面對什麼人你都不容易生氣,經營事業就是要開心而為,如此一來,你才能影響你想要影響的人!」當然,身為領導人的她,就是這樣以身作則的,團隊的夥伴們也跟著起而效尤,帶動整體團隊建立了正面的價值觀漢文化。
自創招募工具書,並善用公司的資源
同樣經歷過公司改制的過程,林育瑄堅定地相信,只要公司決定了,就都是為專業美容代表的發展好,這樣的信念讓她更加專注於事業的經營,反而加快了前進的腳步,「雖然剛開始有些不太懂的地方,但是公司都提供了相當專業的協助,所以,我只要按部就班地學習,就這麼簡單!」
明瞭「工欲善其事,必先利其器」道理的她,運用自己的方式,用剪貼的方式將公司所提供的資源(DM或文宣),以及自己本身在推薦過程當中可以運用的資料,整理成為一本自己專用的「招募工具書」,大行其效之後,紛紛有夥伴前來觀摩,林育瑄也總是大方地出借,甚至後來更整理出一本精華版,讓大家可以更簡便地去運用。
在第3頁有一段開頭為─明瞭「工欲善其事,必先利其器」道理……的這一段,下面插入一整段的文字。
翻開工具書,除了說明事業的基本資料外,還有報章雜誌對公司產品及形象的報導,林育瑄認為以傳媒的力量帶出公司品牌,能大幅提高對方的接受度,她還指著其中一張自製的DM,印有公司與某專櫃品牌相同產品的分析資料,成分相同的前提之下顯現出雅芳產品在價格上的優勢,「就是它幫我開創了該產品單月銷售的熱賣業績!」
這樣樂於分享自己經營事業小撇步的她,認為「只要雅芳好,就是大家好!」透過大家共同分享彼此經營的好方法,一起進步,沒有什麼不好,因此,每每公司有公開的活動,需要林育瑄上台分享或是激勵大家一下,她也總是全力配合,總不擔心因為這樣就影響到自己經營事業的時間,「如果真的因此就產生影響,要檢討的就是我沒有確實把團隊經營好,那也就沒有上台分享的資格了!」由此可見,該團隊的成績是有目共睹的。
輔導夥伴不分直屬或旁線
只要林育瑄在大型的活動現場一走下舞台,就會有一堆夥伴們簇擁著她,有的是感謝她無私地分享,有的則是希望可以跟她學習一些實務的經驗,當然,也有前來為她打氣的團隊夥伴們。
面對有需要提供協助的夥伴時,她從來不會區分誰是直屬下線夥伴,誰又是旁線的夥伴,「不管是誰,只要是雅芳事業的夥伴,都應該盡自己的能力去提供協助,更何況還有千里迢迢地跑到我面前的夥伴,怎麼可能不幫忙呢!?」林育瑄說,她提供的一點小幫助,對她們而言,都是最迫切的需要,因此,她更加熱情地分享,且enjoy在看到她們因為受益而成長的喜悅。
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