雅芳 - Hello Tomorrow

只要願意相信，就會成功！

■ 從「爸爸的阿姨」到「爸爸的美眉」, 雅芳資深美容經理高明珠：只要願意相信，就會成功！
原本是外商公司執行秘書的雅芳資深美容經理高明珠，雖擁有高薪卻無法兼顧家庭，長期操勞結果讓她被女兒笑稱好像「爸爸的阿姨」。這句童言童語讓她下定決心要轉換職場跑道，於是她選擇雅芳做為人生再出發的起跑點。

位於台北市松江路上的93巷人文空間咖啡館VIP室裡，雅芳資深美容經理高明珠正以手提電腦播放她的個人簡介。隨著螢幕上照片的變化，可以很清楚看出她這十年的蛻變。

「這是還沒進入雅芳的我，看起來很老吧，」女人味十足的高明珠一點也不避諱的笑著說。現在的她看起來像是年約30多歲的新時代女性，大波浪的中長捲髮襯得她愈益亮麗。對應照片裡俐落短髮卻顯老的她，著實讓人不得不訝異雅芳在她身上灑下的魔法。

還沒進入雅芳前，高明珠是擁有三千多名員工的外商公司總裁執行秘書，曾與德國、美國、美籍猶太人與義大利等國的老闆合作過。由於位居高階，每天七點三十分準時到公司上班，晚上八、九點才能下班，「冬天出門時，天都是黑的，」她指出，當時忙到天昏地暗，回到家，人都虛脫了，連小兒子都看不下去，要求她不要工作。有一年在欣賞全家出遊照片時，大女兒看完合照，有感而發的說她看起來好像爸爸的阿姨，「我哭了一個晚上，」高明珠不好意思的說。

■ 脫下驕傲的外衣，從零做起

■ 也因為這一句童言童語，讓高明珠開始正視自己的職場生涯，決心轉換跑道。她列出了可以變漂亮、做的久、朋友愈來愈多、時間有彈性以及要跟女人相關等條件之後，發現雅芳正是她理想中的工作，於是毛遂自薦，自己登門求職。「是我主動找雅芳的，」她笑著指出，她應徵了兩次，才讓主管相信她的決心，「他不敢置信，怎麼會有人願意放棄高薪的工作，從零做起。」

　　接著，高明珠跟老公請假一年，全心衝刺雅芳事業，她鎖定陌生拜訪來開拓市場。「有位美容院老闆娘還跟我說，看妳的臉也不怎樣，」她大笑指出，在當總裁秘書時，化妝品用的是「聯合國」品牌，保養品也是想到才用，因長期不愛護自己，剛做雅芳時，高明珠得用40歲肌齡的保養組。「那時我才35歲耶！我一直問美容師妳確定嗎？我應該是用30歲肌齡的吧，」受到刺激的她勤抹保養品，也將使用心得分享給客戶，經過努力，終於可以使用30歲肌齡的保養組，「現在女兒都說我像爸爸的美眉，」她眨眨眼，大笑著說。

■ 大膽分享，讓團隊達標

■ 高明珠認為，只要有決心，一定可以達到自己的目標，現在的她不但擁有九百多人團隊，而且還考取了乙級美容師執照，「一定要讓自己的專業走在前面。」

感性的她會運用大膽分享來讓團隊達標。她鼓勵團隊成員與客戶將使用心得分享給身邊的人，「藉由人脈網絡不斷的分享出去，自然就能完成目標。」

「但，最重要的是決心，」高明珠強調，只要願意相信，就可以做的到。以去年為例，只剩兩個月，卻還離年度目標一大截，「我跟大家說，只要盡力，目標一定可以達成，」為了達標，即便是碰到颱風，她仍堅持活動照常舉行，「還好天公作媒，活動當天沒什麼風雨，」她表示，帶領團隊達標的不二法門，就是要讓團隊成員堅信可以完成的信念。

　　旅行是高明珠放鬆心情的最佳方式。第一次看到紐西蘭的螢火蟲洞時，她就對自己說一定要親眼目睹。二十年後，她到了紐西蘭，坐著小船，在黑漆漆的鐘乳石洞中，伴著滴答、滴答的水聲，映入眼簾的是一整群閃著藍光的螢火蟲，「星光點點，好像到了浩瀚的太空，我感動的掉下眼淚，」她形容，那種感動不僅是因為美景，還有一種終於完成夢想的滿足感，「雅芳也是我的夢想，能夠逐夢踏實的感覺真的很美好，」她笑著說。