【成功秘訣2：用真誠的態度待人，有效利用時間】

站在顧客的立場思考事情，而不是為了推銷商品，就像是交朋友一樣；人與人的關係要求長久，東西不是只賣一次而已。瑞玲說，她的客戶都是朋友，在路上遇到都會打招呼、聊天，絕對不是看到業務員就害怕地閃避或逃跑，那樣就太失敗了。

「我都利用小孩上課時候出門拜訪做招募，4點就接小孩下課、回家煮晚飯，吃完晚餐後7、8點就開始做電話行銷。」瑞玲善用工作彈性的優勢，有效分配工作，完全不影響家庭作息，所以能得到先生和公婆的支持與協助。而且週日是她的家庭日，要專心陪2個孩子和家人，絕不能為了工作，而犧牲家庭。

【成功秘訣3：跟著公司的腳步走】

以當期公司主推的商品或是明星商品來做招募，因為曝光率高、具知名度，比較容易說明溝通，客戶接受度也跟著提高。而且由公司的角度來思考，不但方向準確，符合市場需要，提供的資源也多，行銷上會達到事半功倍的效果。

像瑞玲行銷的第一瓶海洋元素，就是雅芳的明星商品，直到現在都很受歡迎，經得起市場考驗，知道的人也多，當然銷售起來就更得心應手了。而現在她的最愛是京瓷雪膚精華露，有美白、淡斑、阻斷黑色素等多元功效，是公司近期最主力的商品，不但她自己愛用，也為她賺進亮眼的業績。

【成功秘訣4：給自己明確目標，定期檢視組織圖】

每個月初就訂下目標，要達到多少業績，就會努力去達成。在ASLF新制實施之後，瑞玲只花3個月的時間就從副理（AUL）升上經理（EUL），「因為獎金更為豐厚，領錢也變容易了；一樣的業績可以多領5,000∼10,000元！」

像之前「150元口紅入會」的活動，瑞玲一開始下定決心要拿到筆記型電腦，再跟經理孫涵宜商量之後，認識了在宜蘭有12個支會的大型婦女團體，經由參加一次次的活動，果然招募到156位會員，成功得到夢寐以求的筆電，成就感也隨之而來。

檢視組織圖也是每個月要做的工作之一，因為會隨著業績而變動，所以月初就先寫好，預定組織內每個人的關係位置，對於達成業績目標會有很大的幫助。還有固定辦週會，大家分享工作進度，並共同解決遇到的問題，不但可以聯絡感情，交換工作心得，更能凝聚組織的向心力，進而提升業績，一舉數得。

眼看一路追隨的經理孫涵宜，目前已經擁有屬於自己的店，讓瑞玲十分羨慕；她在心裡許下一個目標，希望10年後也能擁有一家店，由夫妻共同來經營，一起為人生創造另一個春天。

★★★★本期之星小檔案★★★★