■ 專攻陌生拜訪,開拓潛力市場
一般人最怕被人拒絕,但生性不拘小節的簡美娟,每每在電話行銷或者街頭問券被拒時,情緒卻絲毫不受影響,「被拒絕後,損失最大的那個人,其實不一定是我,錯過了這個事業機會的她,或許也就與成功失之交臂了,」就是這樣的氣魄,加上經驗的累積,讓她在陌生市場的開發與拜訪,大收其效益,開啟了最有潛力的市場。
她特地提出幾點心得,要讓大家參考,首先,凸顯專業的形象,從外在的裝扮讓對方提高信任度,且願意花時間聽取雅芳事業或產品的優勢;再者,強打AVON品牌形象,從頭到腳齊全的AVON配備,讓對方一眼就能辨識出我們的品牌,有加分的效果。
最後,也就是最重要的一點,要堅持,不管被拒絕多少次,都要更加積極地分享產品和事業機會,累積每一次被拒的經驗,就是降低被拒絕的機率,用誠懇的態度堅持,就能感動對方。正是這樣積極、正面的觀念與態度,讓簡美娟成功地打開陌生拜訪的市場。
用實際行動表達感激之意
從正式加入專業美容代表的1997年,到2007年已身為資深美容經理多年,算一算也已經10年的光景,簡美娟感觸良多,她特地強調,就是林海峰先生當年提出在夜市做定點推薦的運作模式,奠定了組織團隊健全的基底;「從創意的發想到討論,甚至是最後的擺設地點和形式,都是他在旁協助,進而讓全省夥伴們起而效法!真的很感謝他!」
公司所提供的一切資源協助,她同樣感恩,「尤其是921地震時,公司主動協助我不中斷對專業美容代表及夥伴們的服務,給予同為災區的專業美容代表們一切的幫助,我永生難忘;」從簡美娟在經營事業的決心與表現,相信已經是對公司最好的回報了!
展望2007年,她笑著說,一切都在軌道上的組織團隊運作,實在不需要她擔心,目前所規劃的長期目標,「我要花3年的時間,重新贏回我的榮耀,這是公司的良性競爭,也是我和團隊一同努力的目標!」企圖心強烈的她,以蓄勢待發之姿要再突破自我的成績,要大家拭目以待!
人物側寫:永不放棄,並且勇於面對人生
臉上不帶笑容的美娟,容易讓人覺得有些嚴肅,然而,交談之後,妳會發現她其實外冷內熱,絕對具備台中人「活力、創意」的特質,從她在帶領組織團隊經營事業的過程分享,及夜市定點推薦的情況,就不難得知!
台上經驗豐富的她,在面對鏡頭時,還是有些許的緊張,但是燦爛的笑容?她的表現加分不少,隨著對環境、攝影師和造型師的相處,漸漸習慣這個原本陌生的地方之後,果然,她的表現漸入佳境,擁有快速的適應力,就是我對美娟印象最為深刻的部份。
看著、聽著她跟我分享這一路經營雅芳事業的過程,自認還算堅強的我,在初次聽聞美娟痛失至親的過往,都禁不住為之動容,但是當時的她就已經清楚地知道,就算身邊的人多想幫她走過當時的低潮期,如果她自己不努力適應,一切都只會停留在原地;靠著公司與團隊夥伴的精神支持,再加上自我的韌性與調適,她終於開創出自己事業與人生的新局,因為她知道,只有自己能對自己的人生負責,而她想讓自己活得精采!
這就是簡美娟,個性鮮明,擁有超強的韌性,面對陌生市場,因為經驗的累積與親切的服務態度,總能快速成交,並且帶領組織團隊走上雅芳事業的坦途!
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