資深專業美容經理廖雪美:雅芳是最穩健的人生投資
■ 為人生提早經營第二份事業
在精工陶瓷做了25年會計的廖雪美是利用下班與假日時間經營雅芳事業。身為朝九晚五的上班族,她只能利用下班後的時間,進行前天晚上預先規劃好的拜訪行程,「有時都要十一點才能回家,」廖雪美指出,因為時間有限,所以時間管理更顯重要,為了提高效率,她會先整合好各區的訪視名單,集中拜訪,若對方剛好不在家,也會將目錄與事先列印出的留言投入信箱,「確實讓他們知道我今天有來專程拜訪,」她說。
事實上,在做雅芳之前,她與先生曾與朋友合夥投資,結果賠了幾百萬,也曾加入其他的直銷事業,但因髖關節開刀,休息了兩年,兼差事業也就此中斷,「連跟會都被倒會,」她直說,自己沒有偏財運。後來她因上美容課認識雅芳的區經理,經過評估之後,認為雅芳是可以投資的事業,決定投身雅芳這個大家庭。
廖雪美進一步分析,其他的直銷事業得透過人介紹人,才能做下去,因此若中斷,很難再銜接上,「但雅芳事業則不是,只需要一本目錄,隨時可以出發上路,」她以發目錄為例,平均一次三小時,會有兩通詢問電話進來,「一星期若發四次,會有八通電話,一年就會有四百多通電話,」她說。
■ 家人的支持是最大的動力
■ 「能有今天的成績,我的家人幫了我很大的忙,」甜美的她談起家人的支持,笑的很滿足。 進棚拍照時,廖雪美的先生靜靜地陪在一旁,專注看著廖雪美,休息的空檔,不等她開口,早就貼心將飲料打開,遞給廖雪美。採訪時,也會適時補充說明身為家人的感想,夫妻兩人因雅芳而顯出其的鶼鰈情深。
「我的髖關節是人工關節,不能久站,」廖雪美表示,先生為了不讓她太勞累,因此主動分擔部分的家事。假日時,常會幫她至市場或熱鬧地區發目錄,讓她可以在家裡進行call out,「他常笑說,我底下的雅芳小姐都是他先過目的,」她說。
廖美雪指出,若沒有家人的支持,她是無法兼顧兩份工作與家庭,因此她建議大家一定要想辦法讓家人成為助力,「把上課學到的溝通技巧用在家人身上,」她強調,每次上課完,她都會與先生、公婆分享上課心得,讓他們了解雅芳與知道自己在忙些什麼,「與家人分享雅芳,因為了解,他們自然就能體諒你為何而忙,」她說。
她也會將雅芳產品與身旁的親朋好友分享,除了可以讓她們親身體驗雅芳產品的好處之外,也讓每個人都成為她的最佳活廣告,「像我婆婆,抹了之後,左鄰右舍看到她,都會問皮膚怎麼變好的?」廖美雪笑著說。
■ 退休後,全心衝刺雅芳事業
■ 廖美雪於今年六月一日退休,對於未來她早就規劃好了,也很慶幸自己早就兼差經營雅芳,退休後可以直接銜接,「最棒的是,可以全心衝刺雅芳事業,」她形容自己現在的心情很興奮,因為有多的時間可以好好進修、上課,增加更多的專業知識與管理能力,也有時間培養人才,將雅芳事業做深、拉廣。
她期許自己能於最短時間內達到可以參加PATD訓練課程的門檻,厚植自己的實力。「我要這兩年讓先生參加出國獎勵旅遊,為家裡買間房子,」廖美雪為自己訂好目標,樂觀且充滿信心在退休後的人生邁開大步。
「想是問題、做是答案,輸在猶豫,贏在行動,」廖美雪說出了她經營雅芳事業的信念。

如何獲得家人支持?
  經營雅芳事業最重要的是獲得家人的支持,若家人能全力配合,將能事半功倍,廖美雪在此分享了她的心得。
1:一定要讓家人知道自己在做雅芳
廖美雪觀察,有些人不敢讓家人知道自己在做雅芳,但愈偷偷摸摸,家人就愈覺得奇怪,甚至留下不好印象,以為是老鼠會,造成反效果。
2:分享上課心得,並將所學的溝通技巧用於家人身上
廖美雪強調,讓家人有參與感,了解雅芳,以及知道自己為何而忙是很重要的工作。
3:讓家人成為雅芳愛用者
廖美雪將雅芳融入家庭生活中,讓家人「用」雅芳、「吃」雅芳。