蹲下是為了更躍眼的跳起

 剛下苗栗公館交流道後,順著路直走,來到一處位於巷弄間的田園咖啡館,這裡是雅芳美容經理謝君宜最常與朋友喝下午茶的地方。「吃美食、喝午茶就是我放鬆的最好方法,」正面看起來像涂善妮,側面神似陳仙梅的謝君宜大笑著指出,她最大的消費就是花在吃精緻的美食上,「懂得享受生活品質是很重要的,這樣人生才會充滿動力,」她強調。

  本來,謝君宜只是雅芳的愛用者,在生了第二個孩子時舉家搬回苗栗,為了能兼顧家庭,她決定從愛用者成為雅芳事業經營者。「我很重視孩子的教育,這個工作很有彈性,」她表示,有哪一份事業可以像雅芳這樣讓她工作時,還可把孩子帶在身邊,「我都是餵母奶,小孩子帶著身邊,邊開會邊餵奶或暫停一下,」她笑著指出,等到孩子大一點,就跟著她去發傳單,她也懂得適時慰勞這四位小助理,星期日一定會帶他們到處走走。

  每當有人跟她抱怨出去外面跑時無法兼顧小孩,謝君宜就會以自己為例指出,她連續生四個小孩,還能擁有七、八十位ARCP與兩千多位團隊成員。她認為,很多女人為了孩子放棄事業,等小孩長大,但當了十多年的家庭主婦後,想要再找工作,才發現年紀大了,工作不好找。「要堅持下去,別忘了我們會變老,當孩子大了,妳的事業也跟著茁壯了,這不是件很好的事嗎?」

花時間培養一隻大老鷹
  在經營團隊上,謝君宜堅持重質不重量的策略,在團隊裡找好目標,專注少數幾位菁英,並且以耐性將底下的人培養成可以獨當一面的大老鷹。即便是短時間沒看到顯著的成長,她也不會馬上放棄,「成長是需要時間的,操之過急會導致反效果。」
  去年,她花上近一年的時間,只培養一隻大老鷹,她直呼值得!「若一個人有潛力,我可以傾全力幫忙,」她以底下這位ARCP為例,從一個月十多萬的業績成長至九十萬,這中間花了謝君宜整整一年的時間,全力幫這位ARCP衝刺。
     因為看到了這位ARCP的積極與企圖心,所以只要她提出的要求合理,不管是要辦群銷、開會,或有任何需要謝君宜陪同出席的場合,她二話不說,放下手邊工作,把工作室的門拉下來,跟著跑透透。「絕對支持到底,我幾乎一整年陪著她跑,」她哈哈大笑,「但是當你看到底下的人有大幅的成長,你會覺得好快樂!」巨蟹座的謝君宜表示,成就別人的滿足感遠比自己達成業績目標還高興,「每次只要看到我的ARCP上台領獎,比我自己上台的感覺還棒!」

不給團隊不必要的壓力
  因為自己不愛被別人逼著做事,謝君宜也不喜歡給團隊不必要的壓力。她認為,當上面的壓力下來,中間的領導者要有能力自己承受,不能把壓力往下轉移。「這樣一層層往下轉移,到最後團隊氣氛都處在壓力下,」她指出,平常不會隨便盯業績,反而會叫夥伴們要適時放鬆,「放鬆後,才會有好的爆發力!」
  對不求名也不求利的她而言,經營雅芳事業就是一件滿足成就感與快樂的事,對於得失心放的很開,「沒有永遠的第一名,重要的是當面對沈寂時如何轉變?」她說。

  她非常相信「蹲下是為了更躍眼的跳起」這句話。在往前邁開大步的時候,也會踫到逆境,「過程中我其實哭了不少,」謝君宜坦言。她認為,經營事業不是一開始就會有甜美的果實,也不可能永遠都是順境,面對困難時,可以放慢腳步,找出問題,重新調整。「雅芳是家不會虧待人的公司,」她俏皮的指出,就算是好幾個月達不到業績也沒有關係,只要肯「拗」下去,付出一定會有收穫的。

  家庭是謝君宜堅持下去的最佳動力,談起四個小孩,她更是眉飛色舞。最近,她更忙著為達成加盟展示中心的目標而努力,「要讓自己愈來愈強壯,才能成為ARCP們的最佳後援,」站在咖啡館外面的庭園,她信心滿滿的說,雨後的陽光照射在她身上,讓人看到了什麼是有自信的女人是最美的真理。