6月號封面人物億萬天后陳麗真:開啟雅芳事業的金鑰匙—挖掘夢想、開啟心門

ASLF 新制談的是雅芳事業機會,億萬天后陳麗真經理在第一波推行中如魚得水,並帶領團隊專業美容代表們勇往直前,創造亮眼的業績成長。

有些人天生就是魅力十足的領導者!陳麗真就是其中一位,身上總是散發源源不斷的感染力。繼2005 年成為億萬天后後,在試行的ASLF新制中,更帶領整線創下晉升128人的佳績,2008年4月整線業績1170萬,相較去年同期,成長15%,近140萬元。
陳麗真指出,成功是給準備好的人,很多年前她就不單純的賣產品,「我賣的是夢想,談的是未來,講的是成功。」因此公司於今年試行強調分享雅芳事業機會的ASLF 新制,對她來說是順手拈來,「因為我已經準備了十多年了!」她戲稱為了幫助更多女性圓夢,全省走透透,像位傳教士到處替人「開心門」。

開心門啟動對方發展事業
要說服一個人有動力發展雅芳事業,最重要的是開啟對方的心門,真正挖掘對方內心深處的渴望與需求,再切入雅芳事業,才能事半功倍。陳麗真開心門的功力遠近馳名,連他區的區經理都特別請她幫忙,啟動一位多年未晉升的美容副理,結果在與陳麗真談完後,這位美容副理短短幾個月內便迅速衝到美容經理的目標。

「開心門要講三機,時機、商機與危機,」陳麗真指出,第一步的時機是談雅芳公司設立事業制度的發展過程與原因,第二步的商機則是清楚讓對方了解雅芳的優勢與跟其他傳銷公司的不同之處,最後,再依對方的職業,直接命中行業的危機,「也就是找出痛處,喚起危機意識。」

助理群協助輔導團隊
為了讓自己能無後顧之憂到處「開心門」,從2006 年開始,陳麗真重新定位「助理」對自己的意義。
她認為,助理不只是幫忙處理會員訂單與call out 等瑣事而已, 而是應該做自己的「分身」,協助輔導團隊的專業美容代表發展雅芳事業,「種子紮根後,需要有人幫我定期灌溉,」她一口氣將助理群增為6 位,並且一一培訓,讓每位助理都是專業美容主任以上的聘階,這種合作無間的團隊精神,成功地創造了三百多位專業美容主任。

管理有方強化輔導
除了公司的說明會之外,陳麗真依編隊與本區的需求分別有兩大做法。針對編隊姐妹,她定期開菁英會,注入新制思維。在本區推動ASLF 新制的做法,則是加開7 場的會後會,「會後會的焦點放在開心門,強化做事業的動力。」另一方面,善用6 位助理,發揮輔導團隊六百多位專業美容代表了解新制度的關鍵性角色,並且落實追蹤制度。
看好ASLF新制度的優勢,陳麗真鼓勵助理單飛。「她們在我身邊,學到了最紮實與完整功夫,都有能力獨當一面。」其中一位27 歲助理─呂孟芬在今年晉升為美容經理,全心經營雅芳事業。另外,兩位同是美容副理的助理也將全職投入,準備在新制度大展身手,「只要願意發展組織,ASLF 新制絕對可以讓業績多一倍!」陳麗真信心滿滿保證,「要相信公司永遠會帶領大家往對的方向前進,」她形容,ASLF 新制度就像近期改版成週刊,造成搶購的百科全書,「荒地無人耕,耕起眾人爭,新制度的初期就要搶先卡位。」

推行感恩文化
其實,有很多傳銷大老以優厚條件想要挖角陳麗真,「只要想到雅芳的優勢與對公司的感情,我不為所動,尤其是Karen上任總經理後,」陳麗真指出,Karen 展現強者風範,一上任快速解決現場問題,令人折服,「那些傳銷大老問我,你在雅芳有遇到伯樂嗎?我的答案是肯定的, 否則我怎麼成為億萬天后,」她回憶, Karen 招待她到涵碧樓御園(一晚4 萬)的那晚,她喝醉了, Karen 還為她脫掉高跟鞋,「如此伯樂,夫復何求?我能不斷成長, Karen功不可沒,」她說,感恩是一切事業的基礎,也在團隊推動感恩文化,「感恩一切、感恩姐妹,沒有她們就沒有我!」

陳麗真形容,孤獨的鷹才飛的高,也沒有等不到的黎明,「我們不想走已經被開墾過的路,我們在荊棘中傷痕累累,最後終能看到旁人領略不到的殊勝。」她認為,經營雅芳事業就像馬拉松長跑,「我像是雅芳的馬拉松健將林義傑,」她哈哈大笑。24 年來,她始終認為堅持就是第一,「不管聘階、名次,只要能堅持的姐妹,在我心中就是第一。」
在陳麗真身上,看到了堅持與熱情是成功的不二法則!

陳麗真小檔案
最喜歡的雅芳產品:海洋元素
抒壓的方式:誦經文
座右銘:利他是成功最好的途徑
對2008年的期許:
培育20 位ASLF 新制度的第一代資深專業美容經理