5月號封面人物邱美惠、陳月娥:因雅芳兼備毅力與美麗

女人的韌性可以發揮到何種程度?
邱美惠, 5 個孩子的媽,原本自己開設美髮店,並兼做雅芳事業。生完第二個女兒的坐月子期間,發現只有雅芳,能在休養時還有收入,從此全心投入雅芳,儘管先生不太支持,毅然堅持下去。
「不管是韌性或『任性』,我很清楚知道我就是要做雅芳。」美惠笑著說,全世界找不到第二份工作,可以讓她同時照顧孩子與工作,而且游刃有餘。
陳月娥,勤快的單親媽媽,離婚後,獨立扶養雙胞胎孩子至大學。在未成為雅芳專業美容代表之前,她兼了工廠女工、清潔工與洗碗工3 份差事,只能抓換班的空檔補眠,每天睡不到5 小時。

有計畫培養事業經營者
「5 、6 年前,我在地上撿到美惠經理的DM ,主動打電話給她,」月娥指出,一開始她只是分享每期精美目錄給同事,「那時心想可以分享美麗,又能培養同事情感,很好啊!」在月娥快退休的前兩年,美惠鼓勵她成為專業美容代表,經營自己的事業。
「我問月娥,退休之後,還會有體力從事這些勞力工作嗎?」美惠深知雅芳事業絕對能讓月娥擺脫壓在身上的經濟重擔,不用賣命工作。她安排月娥上公司的教育訓練課程,充實專業知識,並陪她下現場,示範尋訪、call out 、會員經營⋯⋯等技巧,一點一滴讓月娥感受雅芳帶給女人的快樂,原本內向的月娥變得有自信,人也散發出光采。
「我花了兩年的時間,有計畫的培養月娥,讓她成為獨當一面的事業經營者,」美惠強調,找到對的人,還要懂得為專業美容代表的能力截長補短,「就像種子,需要灌溉才能發芽、茁壯。」

不斷給正面力量
不僅如此,在把竹東辦公室移到市中心之後,經過評估,美惠決定交由月娥管理,「我認為她有能力,也做的到,只是缺乏信心。」為了協助月娥,美惠投入豐富的行銷支援,「不論是產品或活動,我都全力支持。」初期,因為剛搬到新址,常半天不見一個人,讓月娥很沮喪,「這時要不斷給她正面力量,消除負面情緒。」不只是信心喊話,還要提供策略,例如美惠教月娥以「見面禮」創造人氣,讓來辦公室的人逐漸增加。

沒想到,大腸癌在兩年多前找上美惠,她決定休息一年,專心治療。這段期間,她還是持續在資源與精神上支持月娥經營,如她所預料,業績蒸蒸日上。美惠指出,很多人訝異她在休養一年後,還能拿下2007 年最佳年度整線業績淨額成長第一名,「關鍵在於團隊有沒有能獨當一面的事業經營者,而這需要靠長期間的積累。」
當然,月娥的努力也是功不可沒。「美惠那麼信任我,我一定要做得更好才行,」月娥知道,若能創造更出色的業績,美惠就能愈輕鬆,「我沒有姐妹,但在雅芳,我有了很多姐妹,知道互相扶持的感覺。」遵循PATD 的方法,月娥全力衝刺,獲得2007 年最佳年度整線業績淨額成長第二名。
因雅芳讓生命美好
美惠指出,化療期間,雅芳公司的營養師成了專屬營養顧問,雅芳的營養輔助食品是她支撐的體力來源。「我常是一通電話找Josh ,他馬上依我的狀況給營養建議。」有了抗癌經驗後,她也把心得分享給其他癌友,幫助更多的人度過難熬的化療期間。
在人生的道路上,邱美惠與陳月娥都曾經歷過打擊,不管是身體病痛,或是心理傷口,兩人都勇敢面對,活出自己。
「女人要先把自己顧好,才有能力照顧身邊的人,」美惠有感而發的笑著說,一旁的陳月娥聽了不住點頭附和,「你看,雅芳不但幫我們顧身體,連事業都有了!」
在邱美惠與陳月娥身上,看到女人的毅力與美麗,「生命中有雅芳,讓我們變美好!」說完,兩人相視而笑,笑得燦爛。

邱美惠小檔案
最喜歡的雅芳產品:SOD
抒壓的方式:爬山
對2008年的期許:多贏得一個獎勵旅遊名額

陳月娥小檔案
最喜歡的雅芳產品:奇肌之鑰
抒壓的方式:安靜的獨處或找朋友談心事
對2008年的期許:可以再次贏得獎勵旅遊,認識更多菁英