【方法3：自輔導下線依特質開發　更把對方當親人】
針對不同下線，秋華完全是依個人特質來開發潛能，「這是為每個人量身打造的事業，不管你是何種屬性的人，在雅芳都能找到成功的模式。而我做的，就是分析他適合的模式，讓他得到幫助。」

今年農曆年後，才加入的葉惠文，在兩個月內從推薦美容代表晉升為專業美容副理、締造雅芳傳奇，這是秋華輔導成功的最佳案例。

美容科畢業、七十一年次的惠文，是嫁到西螺，擁有三個孩子的全職媽媽。秋華覺得她放棄美容方面的專長相當可惜，於是鼓勵她加入雅芳。「我開啟了她的機會，也要協助她面對未來。」每隔兩周秋華下西螺和惠文及她招募的夥伴一起分享，感情親密的就像家人。

當時正逢新制推出，惠文第一個月就輕鬆達到業績，拿到第一份薪水，內心非常激動，有了經營事業的夢想，人生態度變得好積極……於是身處鄉下的年輕主婦，走出封閉的世界，在一個國際級的外商企業裡發現自己的潛能，不但豐沛了人脈，也欣喜看見未來前景！

【方法4：為自己訂業績目標　也幫別人圓夢】
企圖心旺盛的秋華，很擅用目標管理，每年訂下120%的業績成長目標，像她從第一年的三百多萬，一直做到今年的八百多萬業績，一路向著標竿前行！秋華說：「每年看見自己能突破目標，站上舞台受人肯定，那種感覺真的很棒。」她很感謝上線張凱喬給她的啟發：「教我做目標規劃，讓我達到今天的成就，也讓我有能力再去幫別人圓夢。」

秋華回想在36歲加入雅芳、39歲結束服飾店時的堅決，因為她明白：人生一定要改變，一步步努力去做，就算沒有十分完美，也能做到八分，而她不但達成40歲做到美容經理的目標，也證明她的抉擇是對的。

對她的家庭來說，加入雅芳更是受惠良多，「以往顧店時間很長，全家聚在一起的時間很少，現在和孩子的相處時間變多，家庭關係也改善了。」秋華很感謝先生一直做她的後盾，讓她無後顧之憂，全力拼事業。

那麼她下一個拼的目標是什麼呢？「明年做到千萬業績、賺到人生中的第二棟房子。」秋華笑著說。

★★★★本期之星小檔案★★★★