8月號封面人物:董麗玲、曾侯美鶯、鍾秀菁:勇於改變,創造人生新契機

在雅芳,董麗玲有兩次重要的改變,因此有了不同的人生。

第一次是五年前決定轉換跑道,成為專業美容代表。原是雅芳美容老師的董麗玲,與一般的上班族一樣,生活被房貸、工作、家庭壓的喘不過氣,不僅影響生活品質,重視孩子教育的她無法全心全意陪伴孩子成長,人生完全沒有自主性,她指出,當時重新規劃人生夢想,「我想要經濟獨立自主,自己決定生活方式,」於是選擇經營雅芳事業。
更重要的是,擔任五年雅芳美容老師的董麗玲比任何人都清楚雅芳事業的優勢,「正因為雅芳真的很棒,我希望分享給更多女性,所以我選擇改變,」她強調,雅芳是一份「分享是本能,熱情是原動力的事業,這樣做起來,每天都很快樂。」

把雅芳融入生活點滴

董麗玲家住汐止,為了消除自己的惰性,她每天通車到台北新莊公司,往返的等車與通車的零碎時間也沒浪費,隨時與人聊雅芳,建立名單庫,「將雅芳融入生活點滴中,」她說,不僅如此,還將雅芳教育訓練課程上所學到的活動技巧與真實個案應用在孩子的教育上,「雅芳有很多的正面教材,可以給孩子正面的刺激。」

第二次是今年的ASLF 新制,面對改變,董麗玲選擇積極改變自己的行為。她強調, ASLF 新制讓經營雅芳事業變的更容易,「以前是P(尋訪)會員,現在是P 事業經營者。」她分享,尋訪時穿著不要太正式,但也不要太隨便,「一位只需花六到十分鐘,重點是以開放式問句找出對方的事業需求。」她會運用尋訪傳單介紹雅芳事業的四大優勢:做自己的主人、在家就可工作、豐碩的利潤與個人成就感,「跟對方強調只需花比一支口紅再多一點的錢,就能代理一家價值三千億的品牌。」

尋訪時,董麗玲把自己當成導演,創造美好的情境,「要上演的劇情、主角與氛圍都是由自己決定,」她會以讚美製造熱絡氣氛,「讚美要到位,講對方的優勢,」她舉例,若對方是三班制的勞工,她會讚美對方:「三班制的工作不是每人都可以做的,以妳這樣的精神來做雅芳一定能做的很好。」

帶著行動者改變

同時,帶著團隊共同行動。董麗玲把團隊中的主任分成觀望者與行動者,她笑著指出,曾有位主任說等董麗玲學會新制後,才要開始,「其實,只要帶著行動者做出漂亮的成績,觀望者就會跟進。」她強調,經營雅芳事業的秘訣是把主任當成自己的小孩,她的使命就是協助她們成功,「雅芳讓我知道我有影響別人的能力。」

專業美容副理曾侯美鶯與鍾秀菁就是董麗玲口中的行動者。曾侯美鶯原是董麗玲的VIP 會員,在一次參加表揚大會後,她羨慕站在台上那群發光、發熱的晉升者,因而成為專業美容代表,「在雅芳我找到自信。」

鍾秀菁則是朝九晚五的上班族,不願像父親一般退休後沒有人生目標,因而提早選擇雅芳為人生預作準備,「雅芳讓我多了很多好姐妹。」

今年的ASLF 新制,兩人跟著董麗玲一起改變,秀菁更因此晉升為副理,美鶯底下也晉升一位美容副理,自己也因此成功晉升經理。「董媽(麗玲的暱稱)對我們很有耐心,就像從幼稚園拉拔到大學。」美鶯形容;「她很熱情又專業,重點是她讓我們很能信任她。」秀菁說。

董麗玲因為雅芳完成想要獨立自主經濟的夢想,還年年免費出國旅遊,明年她希望可以擁有一家麗玲家族生活會館,讓姐妺們能有地方可以分享雅芳與辦活動,「我很慶幸五年前決定做雅芳,現在決定要做ASLF ,」她以羅斯福總統的話─要預測五年後的成就,就看現在做了什麼?「不同的明天就從現在開始!」她笑的燦爛,圓大的眼睛裡閃著自信與希望的光采。

董麗玲小檔案
最喜歡的雅芳產品:
海洋元素
抒壓的方式:
整理家裡、看電影

曾侯美鶯小檔案
最喜歡的雅芳產品:
海洋元素
抒壓的方式:
跟朋友聊天、喝咖啡

鍾秀菁小檔案
最喜歡的雅芳產品:
海洋元素
抒壓的方式:
保持愉快心情